Les mesures sont importantes dans le domaine du marketing et de la publicité numériques. Pour suivre les performances des campagnes et élaborer des stratégies efficaces et évolutives, vous devez savoir comment les publicités atteignent votre public et envisager différentes approches tarifaires.
Lorsqu’ils affinent leurs stratégies de dépenses publicitaires, les responsables marketing se concentrent souvent sur les indicateurs qui commencent par la lettre C, tels que le CPM (coût par mille), le CPC (coût par clic) et le CPA (coût par acquisition). Mais de nombreux responsables ne comprennent pas les nuances de chaque terme et, par extension, le modèle de tarification qui correspond le mieux à leurs objectifs commerciaux.
Dans cet article, nous allons nous pencher sur la définition du CPM, sur les différences entre le CPM, le CPC et le CPA, sur les avantages et les inconvénients des campagnes CPM et sur la manière dont vous pouvez commencer à utiliser le CPM.
Qu’est-ce que le CPM ?
Le coût par mille (CPM), plus communément appelé « coût par mille », est le montant payé par un annonceur pour 1 000 impressions. En d’autres termes, le CPM est le montant qu’il en coûte pour acheter 1 000 occasions pour les gens de voir votre publicité. Le M de l’acronyme vient du terme latin mīlle, qui signifie 1 000.
Si votre objectif est de cibler un plus grand nombre de personnes par le biais de campagnes, le CPM est fait pour vous. Ce modèle de paiement du marketing à la performance est utile pour élargir votre audience au sommet de l’entonnoir, en vous permettant d’établir une stratégie sur la fréquence d’apparition de votre contenu sur les écrans et les fils d’actualité des utilisateurs.
Par exemple, si une plateforme facture un CPM de 8 € et que vous souhaitez faire connaître votre marque en achetant 10 000 impressions sur ce site, le coût total s’élèvera à 80 €.
Pour déterminer le montant que vous pouvez vous permettre d’investir dans les impressions, vous pouvez calculer votre CPM maximum en divisant le budget de la campagne par le nombre d’impressions souhaitées, puis en multipliant le résultat par 1 000.
Par exemple, si vous avez 50 € à investir dans une campagne et que vous souhaitez acheter 10 000 impressions, votre CPM s’élèvera à 5 €.
Différences entre CPM et CPC
À mesure que vous affinez la stratégie et les objectifs publicitaires de votre entreprise, vous devez comprendre en quoi le CPM diffère des autres modèles de tarification.
Les spécialistes du marketing peuvent facilement confondre le CPM avec d’autres termes publicitaires de type « coût par », tels que le coût par clic (CPC). Également connu sous le nom de paiement au clic (PPC), le CPC représente le montant payé par un annonceur en fonction du nombre de clics sur une annonce.
Contrairement au CPM, qui couvre les opportunités pour les personnes de voir votre campagne, le CPC prend en compte l’engagement direct. Cette mesure est utile pour comprendre comment et où les clients potentiels s’engagent dans vos campagnes.
Si votre stratégie est axée sur les ventes et le retour sur investissement plutôt que sur la notoriété de la marque, le CPC peut être votre meilleur choix. Ce modèle de tarification est idéal si votre objectif est de générer du trafic vers votre site via des plateformes telles que les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et les canaux de médias sociaux. Le CPM peut également s’appliquer à ces plateformes, mais il s’agit d’une meilleure approche si vous vous concentrez sur la visibilité de votre marque.
Quelle sont les différences entre le CPM et CPA ?
Un autre modèle de tarification courant est le coût par acquisition, également connu sous le nom de coût par action (CPA). Cette approche se concentre sur la conversion, c’est-à-dire l’acquisition de prospects et de clients.
Alors que le CPM est basé sur le nombre de personnes qui ont la chance de voir votre publicité et que le CPC donne la priorité à l’engagement, le CPA mesure le moment où les utilisateurs entreprennent une action spécifique souhaitée.
Imaginons par exemple que votre entreprise lance une nouvelle application et crée une campagne pour promouvoir des offres exclusives dans l’application. Vous pourriez mesurer les performances de la campagne en définissant le comportement d’acquisition comme un téléchargement de l’application. Avec cette approche tarifaire, votre CPA correspondrait au montant payé par l’annonceur pour qu’un utilisateur installe l’application.
Contrairement au CPM, qui s’adresse à des personnes qui ne connaissent pas votre produit ou votre marque, le CPA s’adresse à des membres de l’audience qui se trouvent plus près du bas de l’entonnoir. Ces utilisateurs ont généralement déjà interagi avec votre marque et sont plus susceptibles de passer à l’action.
Trois avantages d’une bonne campagne CPM
Bien que le meilleur modèle de tarification pour votre entreprise dépende de vos campagnes publicitaires et de vos objectifs spécifiques, le CPM est un choix populaire pour la croissance de votre entreprise et le renforcement de votre marque. Les trois principaux avantages d’une bonne campagne CPM sont les suivants :
- Amélioration de la notoriété de la marque : Comme les gens ont plus d’occasions d’en apprendre davantage sur vos produits ou services, l’autorité et la crédibilité de votre entreprise augmentent.
- Tester la conception des publicités : En combinant le CPM avec une autre mesure comme le taux de clics (CTR), vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les annonces les plus attrayantes et les plus réussies.
- Découvrir et affiner les publics cibles : L’achat d’impressions vous permet d’atteindre un plus grand nombre de clients potentiels et de consolider les pistes.
Difficultés des campagnes CPM
Si les campagnes CPM peuvent s’avérer essentielles pour élargir votre audience, vous devez garder à l’esprit quelques difficultés. Il peut être difficile de suivre les impressions avec précision, et les annonceurs peuvent ne pas tenir compte des doublons, des robots, des logiciels de blocage des publicités et des problèmes de chargement des pages.
Les campagnes au CPM comportent également un risque de fraude, car des propriétaires de sites peu scrupuleux peuvent utiliser des robots pour obtenir des impressions. D’autres peuvent facturer des services inutiles, en prétendant qu’ils protègent leur marque ou qu’ils garantissent la visibilité des publicités.
Il est important d’effectuer des recherches approfondies sur les plateformes avant d’acheter des impressions et de prendre en compte la possibilité de données faussées.
L’Optimisation de la stratégie publicitaire avec le CPM
L’efficacité de l’utilisation du Coût Par Mille (CPM) dans les campagnes publicitaires dépend largement de la compréhension et de l’optimisation de cette stratégie. Voici comment optimiser votre stratégie publicitaire en utilisant le CPM efficacement.
Choisir les plateformes appropriées pour les campagnes CPM
La sélection des plateformes appropriées est cruciale pour le succès des campagnes CPM. Les plateformes comme Facebook, Instagram et Google Ads offrent des options de ciblage avancées qui peuvent augmenter la pertinence et la visibilité de vos publicités. Il est important d’identifier les plateformes où votre public cible passe le plus de temps et de concentrer vos efforts publicitaires sur ces canaux.
- Ciblage démographique : Utilisez les outils de ciblage pour atteindre les groupes démographiques spécifiques qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre produit ou service.
- Optimisation des créatifs : Créez des publicités visuellement attrayantes et engageantes qui peuvent capturer l’attention du public dès le premier regard.
Analyser et ajuster les campagnes
Une analyse régulière des performances de vos campagnes CPM est essentielle. Utilisez les données recueillies pour ajuster vos stratégies en temps réel. Par exemple, si certaines annonces n’atteignent pas les KPIs souhaités, envisagez de modifier le contenu ou la conception de ces annonces, ou de réajuster votre ciblage.
- Surveillance des performances : Surveillez les indicateurs clés tels que le taux de clics (CTR), les conversions et le retour sur investissement (ROI) pour évaluer l’efficacité de vos campagnes.
- A/B Testing : Testez différentes versions de vos annonces pour déterminer quels éléments fonctionnent le mieux auprès de votre audience cible.
Gestion du budget et des coûts
La gestion efficace de votre budget publicitaire est un autre aspect crucial de l’optimisation des campagnes CPM. Déterminez un budget qui reflète vos objectifs commerciaux et assurez-vous que vos dépenses offrent un bon retour sur investissement. N’oubliez pas que le plus bas CPM n’est pas toujours le plus avantageux si les impressions ne se convertissent pas en actions significatives.
- Budget flexible : Soyez prêt à ajuster votre budget en fonction des performances de la campagne et des opportunités de marché.
- ROI : Concentrez-vous sur le retour sur investissement pour mesurer l’efficacité réelle de vos dépenses publicitaires.
En conclusion, le CPM est un outil puissant dans le marketing numérique, mais il doit être utilisé stratégiquement pour obtenir les meilleurs résultats. En choisissant les bonnes plateformes, en analysant et ajustant constamment vos campagnes, et en gérant efficacement votre budget, vous pouvez tirer le meilleur parti de vos campagnes CPM et atteindre vos objectifs marketing.
