La création de votre marque de vêtement est un projet excitant qui peut s’avérer très gratifiant, mais également rempli de défis. Avec une stratégie de lancement bien élaborée, vous pourrez toutefois maximiser l’impact de votre entreprise dès le début. Découvrez donc les pièges et les erreurs à ne pas commettre lorsque vous décidez de vous lancer dans le domaine de la mode.
Négliger l’étude de marché : l’importance de comprendre votre public
Pour avoir un impact considérable au moment de lancer votre marque, vous devez comprendre en profondeur le marché et les attentes de vos futurs clients. C’est pourquoi il faut recueillir des données qui vous permettront de savoir ce qui les motive à acheter. Voici quelques éléments clés à prendre en compte :
- les besoins de votre cible,
- les tendances actuelles,
- la concurrence.
Quels sont les types de vêtements que recherchent vos clients types ? Identifiez les problèmes ou les besoins spécifiques qu’ils pourraient résoudre en optant pour les créations de votre marque. De plus, faites des recherches sur leurs goûts, leur style de vie et les valeurs défendues. Les sondages et les entretiens permettent notamment d’obtenir des insights concrets. N’oubliez pas non plus d’étudier les tendances populaires dans votre niche. Quels sont les modèles qui fonctionnent ? Analysez les styles les plus prisés, ainsi que les matières et les tissus en vogue.
Vous avez par ailleurs certainement des concurrents sur le marché que vous visez. Ne pas étudier leur positionnement est alors une autre erreur à ne pas commettre. Analysez également leur stratégie de marque et de communication afin de relever des opportunités pour vous différencier. Une astuce qui marche est de trouver ce que les clients n’apprécient pas dans les offres actuelles. Voyez ensuite dans quelle mesure votre marque peut apporter des solutions.
Ignorer l’importance d’une identité de marque forte et cohérente
Vous devez avoir défini votre identité de marque bien avant le lancement de votre première ligne de vêtement. Cette phase vient après l’étude du marché, puisque vous aurez besoin des informations obtenues pour y parvenir. Au-delà d’un joli logo, votre entreprise doit raconter une histoire afin de créer une connexion émotionnelle avec votre audience. Des valeurs fortes créent un encrage pour votre marque et attirent des personnes engagées qui partagent les mêmes principes que vous. Le message que vous souhaitez transmettre doit donc être clair et inspirant pour toucher la sensibilité de votre public cible. Pour votre design, optez pour un style visuel cohérent qui reflète le caractère unique de vos articles.
De plus, une bonne stratégie de marque passe par un logo à la fois simple et distinctif qui correspond à l’esprit de votre société. Adoptez, pour vos modèles, une palette de couleurs et un style graphique constants et reconnaissables. Il faut par ailleurs ajuster votre stratégie de communication en fonction du profil de vos clients. Vous choisirez par exemple un ton amical, formel ou énergique. Éviter ces erreurs courantes (pas d’étude de marché, stratégie de marque incohérente), augmente vos chances de retenir l’attention de votre public cible lors du lancement officiel. Prendre le temps de trouver le bon fournisseur pour créer sa marque de vêtement est également indispensable.
Sous-estimer les coûts de production et les marges nécessaires
Une autre erreur courante que font les créateurs de marque de vêtements est de ne pas peaufiner leur stratégie financière. Il est vrai que votre domaine de prédilection est la conception de beaux produits, mais en sous-estimant les coûts associés, vous courez à votre perte. Une entreprise qui effectue un mauvais calcul au niveau de ses prix risque de mettre la clé sous la porte quelque temps après son lancement. Votre business doit vous permettre de recouvrer les coûts de fabrication des vêtements, ainsi que les efforts commerciaux. Une bonne projection financière doit tenir compte de nombreux éléments, comme :
- la conception et la production (tissus, équipements, main-d’œuvre),
- la logistique (location, espace de bureau, électricité, eau, etc.),
- la conformité légale et réglementaire,
- la distribution et l’expédition,
- le paiement des salaires, etc.
Vous devez donc éviter de fixer des tarifs trop bas dans le but de proposer une marque accessible. Les prix des articles proposés par les marques de vêtements varient selon plusieurs facteurs comme le type d’habit, les matières utilisées ou le design. Les entreprises dans ce secteur appliquent généralement une marge brute moyenne située entre 50 et 70 %. Prenez le temps de réfléchir à votre stratégie financière pour être certain de payer vos charges et de vous rémunérer, ainsi que vos collaborateurs.
Faire l’impasse sur une stratégie de marketing et de communication adaptée
Le marketing et la communication nécessaires autour du lancement d’une marque de vêtement sont très variables. Vous devez avoir une stratégie adaptée à votre budget et à l’envergure que vous souhaitez donner à votre projet. Les médias sociaux peuvent être d’excellents moyens pour promouvoir vos produits, à condition de les utiliser efficacement. C’est une option à privilégier si vous voulez économiser du temps et de l’argent. Choisissez un ou deux réseaux sociaux et prévoyez un budget pour la sponsorisation de quelques publications. Vous avez ainsi la garantie de toucher un public large pour un coût qui reste abordable.
Pour un investissement un peu plus conséquent, vous pouvez envisager de travailler avec des blogs de mode. Optez pour des partenariats avec des influenceurs qui ont la capacité de décupler le rayonnement de votre marque. Sur le plan local, la publicité dans la presse écrite, les campagnes de communication et la promotion de votre boutique physique peuvent être efficaces. Ne négligez pas non plus la publicité traditionnelle comme la pose d’affiches, le partage de prospectus, les radios locales, etc. Tout dépend du positionnement de votre marque de vêtement. L’idée est de tout mettre en œuvre pour vous démarquer selon vos ressources en créant l’événement.
Mal choisir vos canaux de distribution : en ligne, en boutique ou les deux ?
La création d’une ligne de vêtements et réussir à les vendre sont deux choses distinctes. Vous devez miser sur les canaux de distribution qui auront le plus d’impact sur vos clients cibles. En optant pour une boutique physique, vous faites le choix de l’indépendance avec un accès direct à la clientèle. Ce choix implique toutefois des dépenses importantes telles que les frais de locaux, le mobilier et l’aménagement, ainsi que le logiciel de caisse et d’autres équipements.
La vente en ligne est quant à elle privilégiée pour débuter en raison de son coût plus abordable. Vous pouvez créer votre site e-commerce pour livrer partout dans le monde ou commencer simplement sur les réseaux sociaux. Il faudra néanmoins du temps et une stratégie bien ficelée pour vous faire une place sur internet. Enfin, votre présence sur le web peut être associée à une boutique physique dans le but d’atteindre une audience plus large. Une autre solution possible est la distribution de vos vêtements dans des magasins indépendants ou même dans des enseignes de marques.
