Développer son entreprise à l’international est le rêve de tout entrepreneur. Pour connaître une croissance à l’étranger, il convient cependant de préparer ce développement. De la rigueur et des études de marché doivent par exemple être réalisées pour faire de votre projet de développement à l’étranger une réussite. Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils pour correctement développement son entreprise à l’étranger.
Créer des relations avec des partenaires locaux
Avant de vous développer, il convient de choisir les lieux géographiques dans lesquels vous souhaitez nouer des relations. Si votre activité est en France, avez-vous plus intérêt à développer des relations commerciales avec des pays frontaliers tels que la Belgique ou l’Allemagne ? Où est-ce plus intéressant de vendre votre business « french touch » à des populations attirées par celle-ci comme les États-Unis ou la Chine ? Toutes ces questions sont importantes et vous permettront de définir la marche à suivre pour réussir votre développement.
Il est très important d’être entouré, notamment par des prestataires qui se trouvent dans l’endroit où vous souhaitez vous implanter. Rencontrez des cabinets d’avocats internationaux est le bon moyen de trouver un prestataire pour répondre à toutes vos questions. Un comptable ou même un business manager est un plus qui permettront de correctement développer votre entreprise à l’étranger.
Estimer votre budget
Pour réussir financièrement à l’étranger, il faut un plan financier à long terme. Si vous n’avez pas assez de capital pour l’investissement initial, demandez-vous où vous obtiendrez cet argent et rappelez-vous que l’expansion internationale n’est pas quelque chose que vous pouvez espérer rentabiliser immédiatement. Vous devez vous engager sur le long terme.
Un emprunt dans une banque locale est aussi une bonne stratégie. En effet, celle-ci sera votre partenaire financier tout au long de votre développement dans le pays. Un comptable pourra par exemple vous permettre de fournir un business plan et un prévisionnel de qualité qui vous aidera à appuyer votre argumentation. Lors de votre rendez-vous avec la banque, un interprète professionnel peut vous accompagner pour plus de fluidité. La traduction juridique de vos documents : contrats, statuts d’entreprise réalisée par un traducteur expérimenté sera également requis.
Comprendre les barrières linguistiques et les défis culturels
La pénétration au sein de marchés étrangers présente de nombreux obstacles, les différences culturelles étant l’un des plus difficiles. Non seulement vous devrez adapter votre marketing et votre image de marque pour séduire les consommateurs d’une région très différente. Si vous ouvrez des bureaux, vous devrez également tenir compte de la culture de ces derniers. Par exemple, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée dans d’autres pays est très différent de la France. Aux États-Unis, la vie professionnelle et la vie personnelle se croisent souvent, alors que dans d’autres régions du monde, elles sont totalement séparées.
Outre la culture, les barrières linguistiques peuvent rendre difficile une communication efficace tout en se positionnant en tant que leader du secteur. Apprendre la langue est le meilleur moyen de surmonter cette barrière. En tant que dirigeant, cela montre que vous respectez les autres cultures et que vous avez envie de vous développer ; cela montre également que vous accordez de la valeur aux relations significatives.
Déterminer quelle est la langue la plus couramment parlée dans la région que vous visez et mettez en place une stratégie. Il faudra alors s’entourer de prestataires professionnels pour localiser l’ensemble de vos contenus. Ce prestataire pourra également vous accompagner dans tous vos rendez-vous et vous assister afin de gommer la barrière de la langue.
Embarquez vos employés dans votre projet
Pour réussir à développer votre entreprise à l’étranger, les employés actuels doivent être impliqués. Vous aurez besoin d’eux pour former les nouveaux employés et mettre en place de nouveaux processus. Faites-les participer en leur demandant leurs idées en matière de communication, d’acquisition de clients, de marketing etc. Ces personnes constituent l’ADN de votre entreprise. Ils pourront ainsi incarner celle-ci et vous aider à développer votre entreprise.
Pour conclure
Imposer une entreprise à l’international est un travail de longue haleine. Ce projet doit être correctement préparé afin de connaître le succès. Vous devrez également être accompagné de prestataires professionnels situés dans votre pays d’implantation. En élaborant une stratégie adéquate, vous pourrez suivre une trajectoire qui mènera votre entreprise vers le succès !
